2019年12月1日，由汽配圈、法蘭克福聯(lián)合主辦，寧波德爾科火花塞制造有限公司冠名的“2019（第三屆）中國汽配供應(yīng)鏈大會(huì)暨金鏈獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典”在上海閔行寶龍美酒店盛大召開。

以下為箭冠汽配企業(yè)董事長(zhǎng)張國京先生的精彩演講內(nèi)容：

目前，汽配連鎖品牌隊(duì)伍不斷壯大，原來大多數(shù)工廠都是產(chǎn)供銷一體化，自己生產(chǎn)、自己銷售，自己做品牌；而現(xiàn)在很多工廠開始走共享道路，主動(dòng)將自己做得好的東西共享給連鎖，大家一起開放共享，共同為客戶提供更好的服務(wù)。

市場(chǎng)不斷變化，我一直在思考，我們的工廠、傳統(tǒng)的經(jīng)銷商應(yīng)該怎么走？我們必須要找到自己的定位，把自己的客戶搞清楚，做好自己的服務(wù)。

從箭冠的角度來講，我們?yōu)檎l服務(wù)？我們?yōu)槠淙朔?wù)。

生意很難做，定位很重要。現(xiàn)在樓價(jià)那么貴，消費(fèi)那么貴，箭冠汽配雖說以汽車易損易耗件為品類定位，但我們不可能自己制造所有易損易耗件產(chǎn)品。在這種情況下，我們通過反復(fù)篩選和考察，選擇了中國前幾名優(yōu)秀供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共建生產(chǎn)線，最終打通從供應(yīng)商到創(chuàng)業(yè)者的各個(gè)行業(yè)。這就是我們的精準(zhǔn)定位。

定位驅(qū)動(dòng)服務(wù)。有了精準(zhǔn)定位后，我們通過認(rèn)真打磨產(chǎn)品去服務(wù)客戶。我們不去跑馬圈地，而是通過腳踏實(shí)地提升服務(wù)的方式，穩(wěn)步發(fā)展。畢竟客戶服務(wù)跟不上，一切都是空話。我們通過品牌賦能、商品賦能提升服務(wù)，現(xiàn)在我們的商品已經(jīng)完善了幾大品類，再加上內(nèi)部的十幾個(gè)品類，已經(jīng)足夠發(fā)展。大家都知道汽配行業(yè)的復(fù)雜，在這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品必須要有專業(yè)性，只有把產(chǎn)品的專業(yè)做好，將自己的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打通，才能真正助力創(chuàng)業(yè)者成功。

箭冠能走到今天，取決于我們的五大優(yōu)勢(shì)。我們幫助創(chuàng)業(yè)者更好地不斷完善品牌產(chǎn)品，不斷去創(chuàng)業(yè)。作為頭部的連鎖企業(yè)，我們有完美的品類組合，我們的產(chǎn)品從供應(yīng)鏈有比較好的毛利潤(rùn)，我們有嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)，還有對(duì)接大客戶的開發(fā)協(xié)同。

現(xiàn)在我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常完善，這些產(chǎn)品代表著優(yōu)秀的中國制造，代表優(yōu)質(zhì)的品牌、產(chǎn)品品類。我們通過幫助加盟進(jìn)來的伙伴，讓他們學(xué)會(huì)如何賣產(chǎn)品，如何更好地了解修理廠對(duì)產(chǎn)品的需求，以及修理廠如何銷售。我們箭冠有自己的信息化電商平臺(tái)，一直以來，我們?yōu)樾蘩韽S做產(chǎn)品賦能，做培訓(xùn)賦能，這樣修理廠選擇我們的產(chǎn)品后，能準(zhǔn)確提煉我們產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，知道怎樣更好地對(duì)用戶進(jìn)行介紹。

箭冠的發(fā)展都是客戶聯(lián)絡(luò)更多的客戶，通過做好自己，影響他人，幫助身邊人創(chuàng)業(yè)，開賺錢的店，干值錢的事業(yè)。箭冠汽配一直提倡低成本，低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)的方式，將幫助客戶創(chuàng)業(yè)成功作為自己畢生的事業(yè)追求。

箭冠打造“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”模式，整合制造端產(chǎn)能，賦能創(chuàng)業(yè)者，對(duì)接維修站，不斷精進(jìn)、不斷精深。